"实现“中国制造”向“中国品牌”的转型升级。"

本文为IPO早知道原创

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作者｜Stone Jin

据IPO早知道消息，致欧家居科技股份有限公司（以下简称“致欧家居”）将于7月20日首发上会，拟深交所创业板挂牌上市，广发证券担任保荐人。

成立于2010年的致欧家居作为一家全球互联网家居品牌商，现旗下产品主要包括家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列等品类，涵盖了客厅、卧室、厨房、门厅、 庭院、户外等不同场景，已逐渐形成不同风格或材质互相组合设计的小件家居用品、大件室内家具和庭院户外家具等多系列产品矩阵。

在产品路径上，致欧家居以“家”的全场景全品类规划为边界，通过打造以“高性价比(Value for money)”、“全家居场景(Variety)”和“时尚风格设计(Stylish)”为核心特点，对标“宜家”的线上一站式家居品牌，不断向系列化、风格化、全生活场景的方向拓展。

目前，致欧家居旗下拥有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌。其中，SONGMICS定位为家居品类、VASAGLE定位为家具品类、FEANDREA定位为宠物家居品类。截至2021年12月31日，致欧家居产品涉及257个细分品类，产品SPU数量3,025个。

按产品类别划分，家具系列是致欧家居最主要的收入来源，2019年至2021年在主营业务的收入占比分别为43.37%、49.62%和51.90%；家居系列、庭院系列和宠物系列分列二至四位。

在销售渠道上，致欧家居主要通过线上B2C模式和跨境出口B2B模式实现产品销售。其中，线上B2C平台是致欧家居的主要销售渠道，2019年至2021年占主营业务收入的比例分别为86.99%、82.93%和80.81%。

值得注意的是，致欧家居2019年至2021年在亚马逊B2C平台上的销售收入分别为18.84亿元、28.49亿元和 40.44亿元，占线上B2C销售收入的比例分别为93.26%、86.58%和83.99%，占主营业务收入的比例分别为81.13%、71.80%和67.87%。

Marketplace Pulse的监测数据显示，截至2022年2月28日，致欧家居在法国、德国、西班牙和意大利亚马逊平台第三方卖家中分别排名第三、第九、第五和第六，在美国、英国亚马逊第三方卖家排名中同样位居前列。

除亚马逊外，致欧家居的其他线上B2C渠道还包括ManoMano、Cdiscount、eBay等。

迄今为止，致欧家居的产品主要在欧洲、北美和日本等国家和地区进行销售，2019年至2021年来自欧洲地区的收入在主营业务收入的占比约60%，北美地区则约40%，日本及其他地区的收入占比合计不足1%。

当然，对于跨境电商品牌企业而言，供应链体系是高效率、低成本地将产品设计转化为高品质产品和服务并投放目标市场的重要保障——致欧家居现已在东莞设立子公司，并在东莞、宁波设有仓库，布局国内家具产业集群区域(广东、福建、江浙地区等)。

此外，致欧家居亦建立了具有差异化竞争优势的“国内外自营仓+平台仓+第三方合作仓”跨境电商出口仓储物流体系。

目前，致欧家居在德国、美国等地设立了多个海外自营仓，可以实现仓储物流自主管控，提高了发货、退换货、售后服务等业务环节的运作效率。截至2021年 12月31日，致欧家居位于德国、美国、中国、英国的境内外自营仓面积合计超过290,000平方米，并可以享受诸如亚马逊FBA仓等平台仓提供的仓储物流服务，而且以第三方专业物流服务商提供的仓储物流服务作为有效补充，从而实现海外各地消费者发货需求的及时响应。

而为了形成国内外仓储联动的物流体系，实现弹性供应，且缩短供应链链条中的交付周期，致欧家居于2020年在国内陆续设立了第三方合作仓和自营仓，用于国内存货采购后的仓储中转，并不断扩大国内仓的功能和面积，目前境内自营仓已拥有超过15,000平方米规模的立体库，境内第三方合作约10,000平米规模的平库。对于重要品类产品、单批次订单量小或者具有明显季节属性的产品，致欧家居结合前端的销售预测及销售计划，提前向供应商下单生产，并在国内仓进行备货。根据海外市场需求，从国内仓直发海外仓，大大缩短备货周期。

财务数据方面。2019年至2021年，致欧家居的营收分别为23.26亿元、39.71亿元和59.67亿元，复合年增长率为60.19%；净利润则分别为1.08亿元、3.80亿元和2.40亿元。

成立至今，致欧家居已获得安克创新、IDG资本、嘉御资本、前海母基金、招商局国家服贸基金等多家知名机构的投资。

IPO前，安克创新持有致欧家居9.15%的股份，为最大外部投资方；IDG资本、嘉御资本、前海母基金和招商局国家服贸基金则分别持股8.54%、4.69%、1.49%和0.37%；安克创新总经理和IDG资本合伙人连萌担任致欧家居董事。

在2020年12月完成新一轮融资后，致欧家居的估值约为80亿元。

某种程度上而言，致欧家居同其股东安克创新一样，代表着“中国制造”向“中国品牌”的转型升级。

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