日前，广东三雄极光照明股份有限公司（股票代码：300625股票简称：三雄极光）在答投资者问时，谈及照明行业集中度、竞争壁垒以及其各业务板块发展情况。本期关注！

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问

(相关资料图)

公司商业照明拥有哪些细分业务板块？各个业务板块发展如何？

三雄极光：照明产业应用的行业覆盖面极为广泛，公司作为商业与工装专业照明领域的传统领先企业，为了更好地实现“培育一批商用照明细分市场冠军”的战略目标，2021年公司商用照明板块构建了以八大项目部为核心的新业务架构，深耕主要细分行业，全面提升公司在重点行业细分市场的专业化能力。

公司八大项目部主要包括房地产项目部、公共空间项目部、商业连锁项目部、工业照明项目部、智能应急项目部、酒店照明项目部、市政交通项目部、五金渠道项目部等，其中公共空间板块主要包括办公、医疗、教育三个细分行业。除八大项目部外，公司商用照明板块还有户外产品运营部、电工产品运营部、商分渠道运营部等。

2022年上半年，五金渠道项目部营收同比增速超过25%，工业照明、公共空间、酒店照明等项目部营收保持正增长，市政交通、智能应急、房地产、商业连锁等项目部营收则出现不同程度下滑。

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问

照明行业集中度如何？照明行业竞争壁垒是什么？

三雄极光：由于照明行业进入门槛较低，行业集中度一直比较低。随着行业竞争的加剧，消费者对产品品质、品牌的关注程度增加以及对厂商综合服务能力的要求提高，低端产品和不规范的小企业越来越多地被市场所淘汰，行业集中度正在逐步提升。

照明行业是一个市场化的充分竞争行业，进入壁垒很低，尤其是在产品转型阶段，很多企业或资本跨界进入照明行业。但国内照明行业近二三十年来一线品牌一直保持相对稳定，体现了照明行业进入壁垒低、但成长壁垒比较高的特征。

三雄极光照明工程案例

03

问

公司产品毛利率趋势如何？

三雄极光：产品毛利率不仅受成本影响，同时也受产品销售价格的影响，目前成本压力有所缓解，产品销售价格主要受市场竞争激烈程度与产品市场定位等因素影响。公司销售模式以经销商代理为主，产品价格总体保持相对稳定，若有明显调整则会提前向经销商发布价格调整通知。此外，公司近年来因原材料价格上涨等诸多因素影响，毛利率有些震荡下行，但总体而言，公司产品毛利率在业内保持相对稳定状态。

04

问

公司的销售模式是什么？

三雄极光：公司实行以经销为主的销售模式，由市场管理部和销售服务部等部门负责市场运作及销售管理工作。公司在全国各地设立了近60家办事处，协助经销商在当地开拓市场，并提供专业技术服务支持。

良好的产品品质和优秀的专业服务能力是公司在专业照明市场取得较强市场影响力的重要因素，也为公司拓展家居照明产品市场奠定了良好的基础与优势条件。2022年上半年，公司经销收入占比88%。

三雄极光照明工程案例

05

问

公司发展风格是怎么样的？

三雄极光：公司自成立以来一直专注于照明行业发展，公司四位核心股东大学毕业后即一起创办公司，30多年来一直专注于照明行业相关产品的研发与生产。核心股东都在公司任职并都是董事会成员，分工明确，一直以来都配合默契、勤恳务实，造就了公司专注、低调、务实、稳健的经营风格。

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