“推动产业转型升级，走高质量发展道路”一直是建陶行业发展的主旋律，而行业的发展势必伴随着企业/品牌的迭代、洗牌。受政策、疫情、房地产等诸多因素影响，整个建陶行业从原料设备端到生产端再到消费端都面临着重重压力和挑战。

身处优胜劣汰、强者为王的时代，头部品牌的压力是增长，腰部品牌的压力是止跌，尾部品牌的压力是生存。随着竞争的不断加剧，近两年来建陶行业的品牌集中度逐步提升，马太效益开始凸显，头部品牌保持快速、稳步、健康增长的态势，而不少腰部甚至尾部品牌则出现了增长乏力、业绩连年下滑的问题。

“做行业的头部品牌，是我们坚定不移的方向。”大将军瓷砖品牌总经理刘小磊表示，不管行业如何变化，企业都要清醒且深刻地认知到品牌未来的方向。2022年，大将军瓷砖将品牌战略定位锁定为“一线大品牌”，并定下了“5年内实现单品牌年销售额50亿、集团年销售额突破100亿”的目标，从品牌、营销、产品、渠道、管理等方面进行全方位升级，势必要跻身建陶行业TOP5。

01 清晰定位一线大品牌

俗话说得好，不同年代唱不同的歌，品牌理念、品牌主张和品牌定位都需要顺应行业格局、消费需求以及市场环境的变化进行升维。刘小磊在接受记者采访时表示：“ 2021年建陶行业1-10名的品牌年销售收入大约是11-20名的4倍，透过这组数据，除了可以看出行业格局发生重组，品牌集中度逐步提升，我们还看到了大将军瓷砖未来的机会点。”

在此前举行的“七星驱动 创定未来”大将军瓷砖超级战略升维营销峰会上，大将军瓷砖喊出了“一线大品牌，七星高品质”的品牌最强音，并准确找到品牌定位的核心。刘小磊认为，能否对竞争对手进行降维打击，取决于自身所站的高度。大将军瓷砖未来将围绕全新的品牌定位，在行业、合作伙伴、消费者乃至大众的心目中树立品牌形象，打造品牌信任状，借助品牌势能驱动增长。

在建陶行业，要判断一个品牌是否称得上一线品牌，不外乎是把公司规模、生产产能、门店数量和销售体量作为评判的标准。敢于喊出“一线大品牌，七星高品质”的口号，说明大将军瓷砖已经具备与“一线品牌”这个称号相匹配的综合实力。

值得一提的是，在销售体量方面，大将军瓷砖不仅提出了“50个亿”的目标，还将“50个亿”的目标进行逐一分解，2022年-2026年品牌分别需要实现20%、25%、30%、30%、35%的业绩增长。为了确保目标达成，大将军瓷砖详细制定了一系列的规划和战术。

02 三大升级夯实竞争力

打铁还需自身硬，夯实竞争力可以说是打硬战、打胜仗的基础。据刘小磊介绍，大将军瓷砖接下来将从品牌、研发、经营模式三大维度进行全面升级。

首先是品牌升级。随着消费的升级，现代人越来越追求生活品质，基于这样的消费需求，大将军瓷砖将“一线大品牌，七星高品质”定位作为品牌升级的核心抓手，利用“高举中打”的品牌战略，形成差异化的品牌竞争优势。不仅如此，这一品牌定位也将清晰植入到每一个品牌触点中，通过持续、广泛地传播，提升品牌的知名度、美誉度、联想度和感知度。

其次是研发升级。在过去近20年的发展历程中，将军陶瓷集团深知“没有品质空谈营销，无异于沙滩上盖高楼”的道理，在产品研发方面投入了大量的心血。接下来，大将军瓷砖还将建立“特性突出+风格引领+畅销跟随”的产品开发模式，切实提升产品品质，进一步提高产品竞争力。

最后是经营模式升级。刘小磊认为，想要建立业务长期良性增长的经营体系，必须是以品牌建设为中心。未来，大将军瓷砖将从以往以产定销、有组织无系统的经营模式，转到以系统驱动为核心的品牌建设当中来，凭借品牌核心价值带领合作伙伴走向共赢。

03 六大举措确保打胜仗

针对以上三大维度升级如何落地的问题，刘小磊从产品、市场、物流、渠道、门店、营销等多个角度介绍了大将军瓷砖2022年将实施的六大举措。

在产品端，大将军瓷砖将成立七星岩板研究院和七星技术研究院，产品品质严格对标“7星标准”，将具备超耐磨、超防滑、超耐脏、超平整、花纹真、超抗菌、高密度性能的高品质产品提供给消费者。

在生产端，将军陶瓷集团斥巨资打造了岩板研发智造基地，并率先引进萨克米滚压式压机和摩德娜双层窑炉等先进设备；此外，总占地面积2500亩的衡阳生产基地预计于今年年底正式投产，届时三大生产基地将为品牌带来巨大的产能优势。

在物流端，大将军瓷砖早在2016年便提出了“中心仓”概念，目前计划在全国建立包括华北、东北、西南、西北、华中、华东在内共6大中心仓库，以辐射和服务全国的销售网点。2022年，大将军瓷砖将先行启动华东中心仓（南京），用实际行动为合作伙伴赋能。

在渠道端，大将军瓷砖今年将在全国打造20个样板市场，针对区域定制赋能规划，以培养一支精兵队伍，推动营销活动落地，最后通过以点带面的方式进行不断复制，总结出一套适用于品牌自身的方法论和成功体系。

在门店终端，大将军瓷砖接下来将启动“百城千店”计划，并围绕着“一线大品牌，七星高品质”的定位和标准对终端门店进行升级，把终端门店当做品牌展示的第一窗口，向用户精准传递品牌信息。

在营销端，大将军瓷砖每年会持续投入6000万元的市场营销费用，不断优化品牌定位，以结合线上线下、整合传播工具、创新推广内容等方式扩大品牌传播的广度，延展品牌价值植入的深度，实现对用户端的高效触达。

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有行业人士分析，当行业发展处于蓝海期，品牌们各有各的活法；当行业发展处于红海期，品牌们必须各凭本事，强者为王。透过大将军瓷砖品牌战略升维的系列动作，可以预见行业未来三到五年内，品牌之间的差距将越拉越大，资源和流量也会不断向一线品牌、头部品牌集中。

随着市场竞争日益激烈、市场环境日益残酷，对于经营瓷砖品牌的经销商来说，选对品牌显得尤为重要。因此，正处于快速增长期的品牌也就顺理成章地晋升为投资者们眼中的“香饽饽”。以大将军瓷砖为例，该品牌于3月24日启动了今年首场线上直播招商，短短2个小时，便成功锁定156个城市的意向代理名额。

沧海横流，方显英雄本色。在建陶行业多数品牌仍然处于发展迷茫期的时候，大将军瓷砖精准把握行业发展趋势，率先开启品牌战略元年，或将成为其跻身行业TOP5的关键节点，并对行业品牌格局产生重大影响。

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